Saint-Gobain

НОМЕР ВАКАНСИИ : 570158

Специалист по работе с ключевыми клиентами

  • Продажи
  • Россия
    St Peterburg
  • Постоянный договор
  • ДАТА ПУБЛИКАЦИИ : 01/07/2019

Описание позиции

  • В магазинах национальных ключевых клиентов на вверенной территории ответственности:
  • Обеспечение первичных продаж – наличие стока и рекомендация заказов на уровне магазинов
  • Обеспечение наличия стандартов мерчендайзинга (принципа FIFO, выкладка продукции, наличие ценников, соблюдение графика промо на уровне магазинов, соблюдение листинга товарной матрицы на уровне магазинов, предложения по расширению товарной матрицы)
  • Обеспечение и договоренности по расширению листинга продуктов компании на уровне магазина
  • Обучение персонала магазина знаниям по продукции Компании
  • Взаимодействие с ключевыми покупателями (бригадирами) у Ключевого клиента, ведение базы контактов, продвижение продукции компании через предоставление образцов и вовлечение в программы лояльности компании на закрепленной территории
  • Оценка ценового позиционирования материалов компании в сравнении с конкурентными аналогами и согласование предложений по более привлекательному позиционированию для конечных потребителей.
  • Совместно с КАМ составление краткосрочных и среднесрочных общих оценок продаж по группам продукции и магазинам.
  • Сбор первоначальной информации по претензиям и координация действий вовлеченных отделов компании по скорейшему рассмотрению претензии и принятию решения.
  • Контроль уровня запасов товаров в магазинах и своевременное согласование заказов, поступающих от магазинов на закрепленной территории.
  • Координация действий отделов логистики, планирования, складского и отдела по работе с клиентами Сен-Гобен с целью своевременного выполнение заказов клиента, контролируя уровень расходов для компании
  • Информирование КАМ о маркетинговых, продуктовых активностях конкурирующих компаний и об обратной связи по ним от клиента
  • Решение тактических и оперативных вопросов с магазинами на территории.
  • Участие в различных мероприятиях по продвижению продукции компании (выставки, презентации, мастер классы и т.п.).
  • Анализ эффективности промо активностей в магазинах.
  • Обеспечение своевременного и достоверного оформления всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации, а также документооборота с Клиентом
  • Технический Мерчендайзинг (самостоятельно или с привлечением технических специалистов)
  • Технические и категорийные консультации потребителя/покупателя
  • Аудит работы провайдера по услугам мерчендайзинга, обратная связь по итогам аудита.

Описание профиля

  • Водительские права B
  • Знания структуры работы розничных торговых точек
  • Опты работы в отделе продаж (мерчендайзер/супервайзер/торговый представитель)
  • Знания техник продаж B2B/B2C
  • Коммуникабельность
  • Структурированность
Top Employer 2020