Saint-Gobain

НОМЕР ВАКАНСИИ : 558415

Территориальный менеджер по продажам, Бизнес "Изоляция", Новосибирск

  • Продажи
  • Россия Novosibirsk
  • Постоянный договор
  • ДАТА ПУБЛИКАЦИИ : 16/07/2018

Описание позиции

  • Отвечать за обеспечение необходимого объема продаж на ответственной территории
  • Поддерживать постоянный контакт с клиентами и партнерами (строителями, производителями панелей, дистрибьюторами, архитекторами, проектировщиками), с целью продвижения, продажи продукции компании через данные клиентские группы
  • Владеть актуальной информацией о продукции Компании
  • Участвовать в разработке подходов и методов внедрения торговых условий, методов маркетинговой стратегии, ценообразования на вверенной территории
  • Запускать, контролировать реализацию, оценивать эффективность, организовывать предоставление отчетности по трейд-маркетинговым акциям, собирать и предоставлять обратную связь отделу маркетинга по проведённым трейд-маркетинговым акциям.
  • Проводить на ежемесячной основе конкурентный анализ, определять объем рынка, доли производителей теплоизоляции, экструзионного пенополистирола, пенопласта и др. типов теплоизоляции.
  • Участвовать/вести проекты, направленные на увеличение продаж и конкурентоспособности продуктов направления Изоляция
  • Самостоятельно вести закреплённых клиентов на территории ответственности
  • Внедрять проектную и коммерческую политику на вверенной территории
  • Подтверждать определенный коммерческой политикой размер скидки клиенту
  • Контролировать расходование бюджета затрат по подчиненным сотрудникам
  • Контролировать уровень показателя RBC на территории ответственности.
  • Контролировать показатели представленности нумерической дистрибуции в Торговых Точках

Описание профиля

  • высшее образование

  • дополнительные курсы по менеджменту, маркетингу или продажам

  • опыт работы, связанный с развитием продаж через развитие дистрибуции и/ или объектных продаж от 5 лет

  • опыт руководства коллективом от 2 лет за период последних 3 лет либо опыт продаж строительных материалов от 3-х лет со знанием внутренних процедур и политик Компании

  • опыт работы в b2b бизнесе

  • навыки ведения переговоров и выстраивания взаимоотношений

  • знание основ построения командной работы, инструментов мотивации сотрудников и контроля выполнения задач

  • знание основ маркетинга и трейд-маркетинга (конкурентный анализ, определение объема рынка, разработка маркетинговых активностей, оценка эффективности мероприятий, сегментация клиентов, брендинг и позиционирование и др.)

  • знания программного обеспечения Microsoft Office

  • навыки работы с SAP, CRM

  • владение английским языком на уровне не ниже pre-intermediate

  • знание основ трудового законодательства

  • базовые знания основ финансового учета, умение разбираться в основных финансовых документах.

  • Для внутренних кандидатов обязательное требование - подтвержденный результатами успешный опыт работы в продажах