Saint-Gobain

НОМЕР ВАКАНСИИ : 557556

Руководитель региональных продаж, Северо-Запад, бизнес подразделение Изотек

  • Продажи
  • Россия St Peterburg
  • Постоянный договор
  • ДАТА ПУБЛИКАЦИИ : 27/06/2018

Описание позиции

Подразделение «ISOTEC» - это молодой и динамично развивающийся бизнес внутри концерна Сен-Гобен. Мы продвигаем продажи технической изоляции на основе минеральной ваты, выпускаемой на всех производственных площадках Компании (Егорьевск, Тамбов, Челябинск).

«ISOTEC» это:
∙ дружный и сплоченный коллектив, команда единомышленников, регулярно превосходящая ожидания
∙ возможность развиваться как в профессиональном, так и в личном плане
∙ интересные задачи и проекты, не имеющие аналогов на рынке.

В рамках региона ответственности
- Разрабатывать и реализовывать краткосрочные и долгосрочные планы ( 3-х летний горизонт) по развитию продаж и повышению маржинальности бизнеса
- Обеспечивать реализацию коммерческой политики
- Достигать цели по марже и продажам продукции компании Изотек
- Готовить предложения по определению долгосрочной стратегии бизнеса в регионе, участвовать в ее разработке В т.ч. за счет внедрения и развития долгосрочных конкурентных преимуществ
- Готовить информацию по анализу рынка изоляции в регионе ответственности , трендов , а также смежных рынков
- Анализировать деятельность конкурентов, изучать лучшие практики, готовить предложения по результатам данного анализа
- Планировать и управлять ресурсами в области продаж и маркетинга в соответствии с согласованными бюджетами
- Нанимать, обучать, мотивировать и руководить персоналом, находящимся в прямом подчинении. Выставлять задачи прямым подчиненным, обеспечивать их выполнение посредством системы контроля и поддержки.
- Осуществлять активного поиска объектов во вверенном регионе посредством регулярного объезда территории, мониторинга СМИ, сети Интернет и пр.
- Создавать спрос на материалы и решения компании в среде КП: посредством работы с Заказчиками, генподрядными и подрядными компаниями
- Организовывать технические семинары и тренинги для дистрибьюторов, подрядчиков, заказчиков, проектировщиков с целью продажи и продвижения материалов компании.
- Проводить энергоаудиы на объектах с предложением энергоэффектикного применения материалов компании



 

Описание профиля

- Высшее образование (желательно техническое)
- Опыт активных проектных продаж более двух лет в секторе строительство\ промышленность\ энергетика
- Навыки ведения переговоров и выстраивание взаимоотношений с ключевыми заинтересованными лицами
- Опыт управления продажами через сеть дистрибьюторов
- Опыт планирования и реализации маркетинговых автивностей
- Знания основ маркетинга (сегментация, позиционирование и т.д.)
- Опыт управления подчиненными сотрудниками
- Знание основ теплотехники
- Знание программного обеспечения Microsoft Office
- Навыки работы с SAP, CRM
- Базовые знания основ финансового учета.