Saint-Gobain

Reference : 565413

Торговый представитель, Москва

  • Sales
  • Russia
    Moscow
  • Permanent / Regular (US)
  • Posting date : 02/14/2019

Position description

Объединенные продажи всех бизнес подразделений: Гипс, Изоляция, Сухие смеси.

Организация продаж материалов в торговые точки и ключевым оптовикам (далее по тексту Клиентам) на вверенной территории, а именно:
• Выполнение индивидуальных плановых показателей
• Согласование ассортиментной матрицы с Клиентами для размещения необходимого ассортимента Компании на данной территории
• Взаимодействие с представителями дистрибьютора \ субдистрибьютора (далее по тексту Партнёрами) для отслеживания исполнения размещенных заявок на продукт и дополнительных продаж Клиентам
• Анализ остатков продукции Компании у Клиентов и контроль их минимального уровня, путем предоставления им рекомендаций по размещению заказов на продукт Компании
• При согласовании с руководителем и Партнером(-ами) подготовка коммерческих предложений Клиентам для осуществления последующих продаж
• Отслеживание дебиторской задолженности Клиентов и проведение мер по недопущению ее просрочки
• Обеспечение Клиента необходимой информацией по продуктам и сервисам Компании, помощь в решении возникающих вопросов (брак продукции, недостача при поставке, пересорт, рекламации от конечных покупателей этого Клиента и т.д.)
• Сбор первичной информации от конечного покупателя по возникшим претензиям по качеству продукт
• Приоритезация задач на день-неделю по наполнению визитов к Клиентам и времени, проведенному у каждого Клиента

Развитие бизнеса, а именно:
• Предложение сотрудничества новым Клиентам для расширения клиентской базы на вверенной территории
• Развитие и поддержание представленности продукции Компании на вверенной территории согласно целям и стандартам Компании путем заведения новых позиций у Клиентов и увеличение доли продаж брендов в их портфеле
• Формирование и взаимодействие с базой ключевых бригадиров, закупающих продукцию Компании у Клиентов на вверенной территории.

Продвижение и мерчендайзинг, а именно:
• Размещение и ротация рекламных материалов у Клиентов согласно стандартам и целям Компании.
• Информирование Клиентов о проводимых акциях Компании и их реализация на территории ответственности.
• Обеспечение выкладки продукции Компании у Клиентов согласно стандартов Компании.

Отчетность и аналитика, а именно:
• Фиксирование всей рабочей деятельности в течении дня в КПК согласно стандартам и целям Компании.
• Своевременное предоставление запрашиваемой информации руководителю.
• Проведение мониторинга цен и активностей конкурентов на территории ответственности согласно стандартам Компании и по запросу непосредственного руководителя.
• Своевременно предоставлять отчеты (ежегодные, полугодовые, ежеквартальные, ежемесячные, еженедельные, по индивидуальным планам) о выполненной работе в сроки и по форме, установленной непосредственным и/или вышестоящим руководителем.

Обучение, а именно:
• Торговый представитель обязан знать ассортимент Компании, его характеристики и ключевые преимущества, а также сравнительный анализ по характеристикам с основными конкурентами
• Организация и\или проведение регулярного обучения и шеф-монтажей для торгового персонала Партнёров, Клиентов и их покупателей.

REQUIRED QUALIFICATIONS

• Высшее образование
• Желателен опыт работы в продажах от 1 года
• Водительское удостоверение категории «В» (стаж не менее 1 года)
• Пользователь MS Office базового уровня (Excel, Power point, Outlook, Word)
• Личный автомобиль.

 

Есть несколько территорий:

Пожалуйста, при отклике указывайте территорию.

 

1 территория – от Ярославского шоссе до Шоссе Энтузиастов

2 территория – от Новорязанского шоссе до Каширского шоссе

3 Территория – от Калужского до Симферопольского шоссе.

4 Территория – от Ярославского до Можайского шоссе

Top employer 2019