Reference : 572336

Technico-commercial ECM (H/F)

  • Sales
  • France
    SURESNES CEDEX
  • Permanent / Regular (US)
  • Posting date : 10/10/2019

Position description

Nous recherchons aujourd’hui notre futur Délégué Technico-commercial (F/H) pour animer 20 départements sur l'Ouest, vous prenez en charge un secteur de 9m° d’€ et intervenez sur une clientèle de négoces et d’industriels. A ce titre, vos missions seront les suivantes :

Chez les entreprises :

  • Met en œuvre le plan d’action secteur défini lors du Contrat de Performance Commerciale (CPC) : prospection, fidélisation et facturation ;
  • Travaille en permanence en bonne coordination avec le Responsable Grands Comptes ;
  • A un rôle d’alerte business, chantiers vis-à-vis du Responsable Grands Comptes ;
  • Visite certains donneurs d’ordre ou certaines grosses entreprises pour aider à la connaissance et à la vente de nos produits et systèmes.

Chez les négoces :

  • Met en œuvre le plan d’actions secteur défini lors du CPC : fidélisation, prospection, facturation, fréquence de visites par typologie de clients ;
  • Est responsable de l’animation commerciale (maillage, négociation, animation...) des chefs d’agence des dépôts de son secteur par des visites impactantes ;
  • Visite les sites pour le maillage des acteurs des enseignes Grands Comptes de sa région, avec appui du DV ;
  • A un rôle d’alerte business et cartographie négoce pour le DV.

Il/elle est également en charge d’assurer un reporting régulier de son activité :

  • Transmet de façon pertinente les informations et alerte sur les clients, les concurrents ;
  • Réalise une fois par an ses contrats Performance Entreprises et Négoces ;
  • Réalise 2 points secteur par an ;

Est un utilisateur au quotidien du CRM : planification des RDV, préparation de visites, enrichissement du dossier client.

REQUIRED QUALIFICATIONS

Vous justifiez d’une expérience significative sur des missions d’animation commerciale ou de prospection dans l’univers du bâtiment et de la distribution. Sensibilisé(e) au domaine industriel, du négoce et de l’étanchéité, vous avez développé une véritable expertise en négociation et une connaissance des techniques de vente.

Rigoureux et autonome, vous êtes reconnu(e) pour votre très bon relationnel et aimez travailler en équipe.

Who are we ?

Leader mondial de l’isolation, Saint-Gobain ISOVER fabrique et distribue depuis plus de 75 ans des produits et solutions d’isolation thermique, acoustique et de protection feu, pour un confort durable et une efficacité énergétique optimale des bâtiments résidentiels, tertiaires et industriels.

Pionnier sur l'innovation, ISOVER propose des produits d'isolation multi-matériaux, des membranes d'étanchéité à l'air, ainsi que des pièces dédiées pour une mise en œuvre optimisée. Ce large choix de produits constitue des systèmes d'isolation complets haute performances et sous Avis Technique.

ISOVER développe aujourd'hui de nouvelles solutions constructives pour répondre aux enjeux environnementaux grandissants, aux nouveaux seuils réglementaires, et au besoin de confort de ses clients.

 

Top employer 2019