Reference : 579231

Directeur Multi-sites Négoce

  • Sales
  • France
    COURBEVOIE
  • Permanent / Regular (US)
  • Posting date : 06/30/2020

Position description

VOS MISSIONS 

En tant que Directeur de Zone, votre objectif principal est d’accroitre la part de marché de la zone par le déploiement de la politique commerciale, la satisfaction client, le pilotage des processus managériaux et de gestion et de s’assurer de sa rentabilité. Ces objectifs se découpent en 3 grandes missions :

Le management

  • Porter la vision et les projets nationaux
  • Animer son périmètre et les managers de la zone (rituels managériaux, réunion mensuelle, point fixe avec les chefs de site, etc.)
  • Participation aux missions RH (recrutements, disciplinaire, rémunération, instances, etc.)

Le commerce

  • Déployer la stratégie commerciale nationale en l’adaptant aux spécificités locales
  • Analyser les KPIs commerciaux et définir avec les chefs de site les actions à mettre en place
  • Régler les litiges clients importants et assurer une relation privilégiée avec les grands comptes

Suivi Financier

  • Décliner les orientations régionales dans la construction et le suivi budgétaire en appui aux chefs de site, en lien avec le service financier
  • Partager avec chaque chef de site l’analyse des Tableaux de Bord financier, et élaborer avec eux les actions correctives ou de progrès.

FOCUS SUR LE PÉRIMÈTRE MANAGÉRIAL

Rattaché(e) à la directrice de Région Sud-Est, vous êtes en charge de la 2ème (CA & effectifs confondus).

Cette zone s’étend plus largement du Alpes du sud aux Bouches-du-Rhône, et concerne 20 points de vente pour un effectif total de 60 personnes. Au quotidien, vous managez directement les différents responsables de ces points de vente.

ENJEUX SUR LE POSTE 

Vous aurez pour vocation de pérenniser notre dynamique commerciale en portant une attention toute particulière à nos marges.

MODE DE TRAVAIL 

90% de déplacements / Plusieurs rattachements possibles sur un bureau fixe : Marseille, Fuveau, etc.

REQUIRED QUALIFICATIONS

De formation Bac+5, vous exercez actuellement sur un poste de management en distribution GSB ou négoce BtoB et ceci depuis plus de 10 ans.

Dans votre carrière, vous avez su affiner votre sens du commerce et votre leadership pour distiller une véritable culture du change management.

Votre quotidien est rythmé par un management « terrain » et un suivi opérationnel de vos équipes pour leur permettre d’arriver aux objectifs fixés.

Vous êtes en mesure de prendre du recul sur l’existant pour apporter des solutions concrètes à vos équipes.

Who are we ?

DSC (société multi-enseignes : CEDEO, Brossette, CLIM+, DISPART, Envie de salle de Bain), nous concevons, commercialisons et distribuons des produits et services performants de génie climatique, de plomberie et de salle de bain à travers le 1er réseau spécialiste français multicanal. Nous rendons accessible un habitat confortable et durable pour contribuer au bien-être de chacun.

Proches de nos clients, nos 4300 collaborateurs et 450 agences mobilisent leur savoir-faire ainsi que celui de nos partenaires pour les accompagner dans la réussite de leurs projets.

Top Employer 2020