Responsable des Ventes (H/F)

Rattaché(e) au Directeur de zone, le Responsable des Ventes est garant de la performance des 10 binômes commerciaux (1 commercial sédentaire et 1 commercial itinérant) qui lui sont rattachés en assurant la croissance de chiffre d'affaires, l’optimisation de la marge et d’élargissement de la pyramide clients sur les départements 95 et 78.

1. Développement commercial

• Déployer la politique commerciale de Cedeo et s’assurer de son exécution.
• Piloter les indicateurs de performance (CA, marge, efforts des commerciaux, taux de transformation et relance devis) et mettre en place les plans d’action correctifs.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients BtoB en relation avec les Chefs de Site.
• Être l’interlocuteur privilégié des top clients.
• Accompagner et coacher les commerciaux itinérants lors des visites clients.

1. Management d’équipe

• Encadrer, motiver et faire réussir les équipes commerciales agence.
• Organiser et animer les réunions commerciales sectorielles.
• Participer aux revues annuelles de potentiels : identification des talents, propositions d’évolution, revalorisations salariales.

1. Gestion & exploitation commerciale

• Coordonner les budgets commerciaux en lien avec la politique commerciale (ciblage client, plan d’actions et plan de tournées)
• Être garant du respect du territoire commercial (respect du territoire attribué, ajout/suppression clients, gestion des exceptions hors territoire).
• Organiser et participer à des événements professionnels (salons, journées techniques, etc.).