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Posting date : 03/10/2026
Reference : FRA36873
Technico-commercial(e) itinérant(e) Grands Comptes Tertiaire et Collectif (F/H)
France, Auvergne Rhone Alpes, DECINES CHARPIEU
- Permanent / Regular
- Sales
- 30 000 € - 36 000 € per month
-
On site
Why do we need you ?
Dans un contexte de développement de l’activité Grands Comptes sur le périmètre lyonnais, CLIM+ recrute un(e) Responsable Comptes Régionaux afin de structurer et accélérer la conquête et la fidélisation de clients tertiaires et collectifs.
Ce poste, créé récemment et en pleine construction, s’inscrit au cœur de la stratégie de développement régional. L’enjeu est clair : reprendre, développer et pérenniser un portefeuille de clients techniques exigeants, en lien étroit avec les équipes internes et le centre d’expertise national.
Type de contrat : CDI – Statut Agent de Maîtrise
Zone géographique / localisation : Département du Rhône (69) – périmètre lyonnais
- Intervention transverse sur 3 agences CLIM+
- Collaboration avec le Centre d’Études Techniques (basé à Toulouse)
- Poste itinérant
Rémunération : un fixe entre 30k-36k€ sur 12 mois + des primes variables
Votre mission
Développer, structurer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes régionaux sur le secteur du tertiaire, en adoptant une approche fortement orientée conquête et performance commerciale.
Sur ce poste, vous évoluez en transverse :
- En lien avec les 3 agences lyonnaises
- En collaboration avec le centre d’expertise technique national
- Sans rattachement direct à une agence, avec un rôle central de coordination et de développement
Responsabilités clés
Développement commercial & conquête
- Prospecter activement de nouveaux clients sur le secteur lyonnais
- Identifier et capter de nouvelles opportunités business
- Développer un portefeuille Grands Comptes régionaux
Gestion et fidélisation du portefeuille
- Réactiver des clients existants et renforcer la relation commerciale
- Assurer un suivi régulier des clients sur le terrain (visites, chantiers)
- Garantir la satisfaction client et la pérennité des partenariats
Gestion de projets Grands Comptes
- Déployer les accords cadres
- Travailler en coordination avec les équipes internes (sédentaires, agences)
- S’appuyer sur le centre d’expertise technique pour proposer des solutions adaptées
Pilotage & organisation
- Assurer un reporting régulier de votre activité
- Structurer votre démarche commerciale avec rigueur
- Travailler en autonomie dans un environnement multi-interlocuteurs
Is this job for you ?
✅ Compétences incontournables
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Expérience solide en itinérance B2B
→ Minimum 3 à 5 ans sur un poste type ATC ou commercial terrain -
Expertise ou forte appétence technique en CVC / climatisation
→ Capacité à échanger avec des clients experts et techniciens -
Profil "chasseur/challenger" assumé
→ Goût pour la prospection, la conquête de nouveaux comptes -
Capacité à gérer des comptes structurés (Grands Comptes)
→ Organisation, rigueur, posture professionnelle -
Autonomie élevée
→ Capacité à structurer son activité dans un poste transverse -
Excellent relationnel
→ Interaction avec des interlocuteurs internes et clients multiples
➕ Compétences secondaires
- Aisance dans le travail à distance avec des équipes sédentaires
- Capacité d’adaptation dans un poste en construction
- Maîtrise des outils de suivi commercial (CRM, Excel…)
Vous souhaitez en savoir plus ? Alors, transmettez-nous votre candidature et rencontrons-nous dans l’un de nos points de vente pour échanger ensemble !
A little more about us
Saint-Gobain Distribution Bâtiment France, est le premier distributeur de matériaux de construction en France, au service des professionnels et de ceux qui s’investissent dans l’amélioration de leur habitat.
CLIM+, expert dans le négoce et la commercialisation de solutions chauffage, climatisation et ventilation aux professionnels installateurs exclusivement (réseau national de 65 points de ventes), est une enseigne de Saint-Gobain Distribution Bâtiment France.
Saint-Gobain valorise l’égalité des chances et encourage toutes les candidatures, quel que soit le genre, l’âge, l’origine, le handicap ou le parcours.
